導語："互聯網+"猶如一聲春雷破空而出，開啟了互聯網與傳統行業深度融合、創新發展的閘門。特別是對于傳統的機械行業來說，在行業持續低迷的市場環境下，擁抱"互聯網+"、融入大數據無疑是幫助企業破局新常態的一個重要選擇。傳統渠道機械行業的營銷、服務模式，很難讓企業穩步發展，立足于不敗之地。潛力無限的中國機械行業牽手互聯網，將互聯網思維融入到企業原有的戰略規劃中，企業可以用較快的速度圈定市場，把商業構想轉化成可行的商業模式，在競爭中脫穎而出。本次采訪旨在通過李書宏的創業故事分享，推動行業的標準化發展，為機械行業提供更專業、更優質的成功案例，與業內企業家攜手，共同步入機械行業的“互聯網+”時代！

     李書宏，科邦董事長。焦作市科邦農機設備有限公司，是一家專業生產糧食烘干機、管式烘干機、三筒式烘干機、滾筒式烘干機等各種烘干機設備的廠家，是集科研、生產、銷售為一體化的現代化企業。公司創立于2005年，現占地33000平方米，擁有10000平方米標準化重型工業廠房，各種大、中型金加工、鉚焊、裝配設備20余臺，擁有中、高級職稱的管理干部和工程技術人員50余人。

—————————————  壹  ————————————

 心有猛虎，細嗅薔薇

 
    四月的陽光十分和煦，站在焦作市科邦農機設備有限公司的門口，目光灼灼，越過白色的辦公大樓，能望見整齊劃一的10000平米標準化重型工業廠房。科邦董事長、創始人李書宏感慨萬千，這片33000平米的公司用地，曾經只是個陌生的地方，如今卻成了他夢的發源地。“這里是我大半輩子的心血啊，彈指一揮間，整整13年。”

     誰也不曾想到過，一個機械行業的董事長曾經是一名仁心醫師。

     從小受家庭環境的熏陶，李書宏7歲就開始讀《黃帝內經》，年少的夢想是仁心仁術、救死扶傷，無奈當年有多少苦衷，最終脫下白大褂，隨后便因緣際會地下海經商，走上了機械行業這條道路。

    談到創業之初，一向沉穩的他顯得有些激動：“哎，想當年崢嶸歲月，一個字‘窮’啊！剛開始成立公司的時候，可以說是一窮二白，資金相當吃緊，因為要把資金投入到公司運營層面，最苦的時候我們幾個合伙人還試過連著幾周吃泡面度日，那時候鞏義的夏天還是挺熱的，辦公室里也就一個電扇吱吱呀呀地轉著，一口面吃進去，夾雜著的，也不知道是汗水還是淚水了。”一步一腳印，一辛一苦甜，回看最初的模樣，人到中年的李書宏心中澎拜、自不待言。

    創業的路上，今天迷茫，明天殘酷，后天總有光。大部分人都死在明天的晚上，也就看不見后天的太陽。命運似乎總愛跟我們開玩笑，在猝不及防時猛然給你一記耳光，在將近崩潰之時再給你一顆甜棗。也許，正是這戲劇性的經歷，才讓我們在前行中更懂得珍惜，珍惜所擁有的和所遭遇的。

 ————————————      貳   ———————————  

 順流而下，逆流而上

 
    2009年，一方面因為管理不當，加之2008年全球金融危機的沖擊又雪上加霜，本來就不大的理想的生意更是每況愈下。一番商量后，兩個合伙人撤資了，一間廠房、幾臺還沒來得及銷出去的磚機、二十四萬的外債，統統壓在了李書宏一個人的肩上。“有不甘心，更多的是因為責任吧，我決定留下來，咬緊牙關挺過去。”說到這兒，李書宏把頭轉向窗外，隱約間看到了他眼角閃過的淚光。

     2012年，一直關注國家大事的他從央視的一條新聞得到了啟發：國家財政加大對農業機械的扶持，鼓勵農業機械企業的發展。雖然對這方面沒有經驗，但做事果斷的他，說干就干，隨即到外省進行相關考察，高薪聘請工程師，立馬投入到新產品研發工作中。次年3月份，新產品糧食烘干機開始投放市場，公司也因此順利拿到了中央農機補貼證書。

 △焦作市科邦農機設備有限公司實景

 
    不忘初心，摒棄浮躁，精益求精，潛心前行。你的人生和時間該如何經營，或許從李書宏身上，你可以找到答案。“這段日子現在想起來也是挺感慨的，后來為什么慢慢熬過來了呢，真的要特別感謝銳之旗這個我創業路上的貴人，跟銳之旗達成合作，在百度這個大平臺上對產品進行推廣，不僅挖掘了潛在客戶，打開了銷路，還幫我們做了宣傳，提高了品牌知名度。如今回想起來，我仍對銳之旗充滿感恩。”

     從最初的免燒磚機、制沙生產線，到如今的農業機械、糧食烘干機，從小作坊到大工廠，從五個人到完善的企業人員架構，從線下單一渠道銷售到內外貿易相結合的線上營銷。三次危機，三次轉型，從三十歲到五十歲，李書宏陪伴科邦走過了風雨，也見證了彼此的成長。

  ————————————      叁    ———————————

 冬日漸遠，春風拂面

    談到創業心得，李書宏眼神中透著堅定：“實際上，每經歷一次困難，我的抗打擊能力就增強一些，也逐漸開始意識到，事情可能永遠比你想象得更糟糕，所以提前做最壞的打算，帶著一種悲觀的樂觀主義者心態迎難而上，相信陰影背后總是陽光。創業13年了，不敢說高見，只能說跟大家分享些個人心得吧。”

   “該來的總會來，一個都不會少。”這是他常掛在嘴邊的一句話，不難反映出他的人生態度和性格特質。50多歲的男人是什么狀態？是五十而知天命，還是面臨中年危機的不知所措？放在李書宏身上，他似乎也經歷過一段思考與迷茫。“如何平衡工作和生活，適當的抽離，是一件好事，”李書宏如此認為。身處生意場上的他，眼中的理想狀態是自己的愛好和工作高度契合，在生活與生意之間，獨立又不失逍遙。而當下，他還蠻享受這份恰如其分的小確幸，卻也念念不忘最初的夢想。

 

  △焦作市科邦農機設備有限公司產品

     未來的十年、二十年，甚至更久。對于企業，李書宏還是希望踏踏實實，以技術為中心，以客戶為導向，不斷創新發展，保證高質量的供給，把產品做精做強，讓科邦成為上市企業是現階段最大的目標；對于個人，做回自己的本職工作醫生，也是他夢寐以求的人生理想，建一座溫馨的頤養院，為公益，更為了初心。

     真摯作為一種情懷，已經日漸罕見了。在這位企業家身上，沒有那么多吶喊與判斷，并不嘶聲力竭，卻處處都是娓娓道來的真誠與熱愛，輕輕笑著，略帶幽默的智慧，就這么潺潺流淌出來，匯成了江河。

結語：在這個事事都需要經營的“戰場”，李書宏仿佛是特立獨行的“順應者”，看似循規蹈矩、默默無聞，實則穩扎穩打、步步鏗鏘。一路行走，一路收獲，歷經13年風風雨雨的科邦，一定會在努力的路上遇見更強大的自己。